经济寒冬，精细化工企业抱团取暖靠什么？

目前，化工行业发展循环经济已逐渐成为全球共识，在环保形势日益严峻的背景下，节能环保与安全生产政策趋严，加快行业整合与转型升级。其中，精细化工将成为主要竞争领域。

万亿级精细化工市场正准备跑出千亿级服务平台

相较于基础化工原料，精细化工产品具有抗风险能力较强、技术壁垒高、行业景气周期长、产品附加值高、覆盖范围广等特点，其产品可接近或直接面向终端用户，且可应用于高新技术产业的各个领域，

近年来，国内精细化工产业发展速度飞快，无论是在质量、技术迭代上都丝毫不逊色于其他国家。借助中国巨大产能基建、政府政策导向、国内外广阔市场、产业加速迭代升级及中国企业数字化运营能力，多管齐下，各方优势相加持：在尚未有头部诞生的精细化工领域，必将成长出一家通过数字化驱动、联动产业上下游协同的化工产业服务商。

产业效率极其低下，亟需互联网改造

而“产品多、链条长、利润薄、企业分散、产能过剩、品类复杂、价格波动”等因素依旧是化工行业存在的通病。这场行业痛点攻坚战需要打破的壁垒涉及太多方面。产业链上下游信息不对称、用户数据量太庞大，缺少一个可集中的信息中心，需要有明确的信息搜集路径让化工行业结构化、可运算。原来巨量的SKU无法数据化，太庞大无法收集，基于链路、知识壁垒等原因，这是化工行业未来很大的障碍。

靠信息差赚钱的方式早在互联网时代就已经“失灵”，当进入竞争激烈的电商时代后，想靠信息不透明打法的公司更是再也无法玩转。消费者希望快速反应，柔性供应链、定制化，这些都是B端化工需要真正去了解用户需求且攻克的至关问题。当行业内部营销方式发生变革的同时，被“前后夹攻”的化工行业亟需互联网改造、升级。

打破信息孤岛，发展产业协同

必须摒弃以往的“信息差”经营理念，从不透明转向透明，提升自身产品和服务品质。以用户驱动作为发展路径。传统化工行业就是一个推销逻辑，但事实上，整个消费品市场，在零几年时就从商品短缺过渡到过剩。所以在传统行业里如果想要出头，赢在把客户放在核心点，用服务去连接，发展就会超过想象。

凯茵化工创始人李俊威在一次接受采访曾说：我们正在花费大量的人力物力，构建整个化工添加剂行业的数据库，这是我们巨大的投入，也会成为我们巨大的保障，未来也会应用到我们对客户及供应商的服务中。

凯茵针对上游供应商业务增长缓慢、销售渠道传统单一等问题，利用大数据技术辅助精准匹配需求，缩短用户与供应商的信息交互路径，提升交易效率。针对下游生产企业则是打造数字化工厂，利用软件数据协同硬件设备生产一体化，由此提升生产效率。

在某种意义上，对化工行业来说：上下游产业协同、信息链路打通既是一场活力盎然的变革，也是一场注定突破的攻坚战